Târgumureşeanul Rareş Popescu, stabilit de mai mulţi ani în Dubai, ne-a oferit un interviu captivant despre viaţa în metropola inovatoare şi despre cum arată un oraş al viitorului. Pornind de la experienţa sa în domeniul imobiliar, Rareş dezvăluie principalele provocări şi oportunităţi de pe piaţa locală, explicând de ce Emiratele Arabe Unite reprezintă un mediu propice pentru afaceri. El vorbeşte despre ritmul accelerat de dezvoltare a infrastructurii, despre modul în care tehnologia transformă totul şi despre complexitatea unui oraş unde diversitatea culturală este la ordinea zilei. Află din acest interviu cum se conturează viitorul într-o metropolă aflată mereu cu un pas înainte.
–Cu ce te ocupi în Dubai şi în ce constă afacerea ta acolo?
-Activitatea mea în Dubai se concentrează pe domeniul imobiliar, unde sunt implicat atât în consultanţă pentru investiţii, cât şi în intermedierea tranzacţiilor de vânzare şi închiriere a proprietăţilor. Am dezvoltat un portofoliu diversificat care include apartamente rezidenţiale, vile de lux, clădiri comerciale şi spaţii industriale. Rolul meu principal este să ofer clienţilor soluţii personalizate, să identific cele mai bune oportunităţi de pe piaţă şi să îi sprijin în toate etapele procesului, de la selecţie şi negociere până la finalizarea tranzacţiei. De asemenea, colaborez cu investitori care doresc să-şi diversifice portofoliul sau să profite de randamentele ridicate pe care le oferă piaţa din Dubai.
-Cum ai ales domeniul imobiliar şi de ce ai decis să activezi tocmai în Emiratele Arabe Unite?
-Am fost atras de domeniul imobiliar datorită potenţialului său de a construi o carieră dinamică şi profitabilă. Este un sector care îmbină relaţiile interumane cu analiza pieţei şi negocierile, ceea ce mi-a permis să-mi valorific abilităţile. Decizia de a mă muta în Emiratele Arabe Unite a venit natural, având în vedere poziţia strategică a Dubaiului pe harta economică globală. Oraşul oferă un mediu favorabil afacerilor, infrastructură de ultimă generaţie şi un climat fiscal avantajos. În plus, ritmul rapid de dezvoltare şi atractivitatea pieţei pentru investitori internaţionali au fost factori decisivi care m-au convins că aici pot construi o carieră de succes în imobiliare.
-Ce provocări ai întâmpinat în dezvoltarea afacerii tale în Dubai şi cum le-ai depăşit?
-Una dintre cele mai mari provocări a fost intrarea pe o piaţă extrem de competitivă şi stabilirea unui nume în faţa clienţilor şi partenerilor. În Dubai, unde concurenţa este acerbă, construirea încrederii şi a unei reputaţii solide necesită timp şi eforturi constante. O altă provocare a fost adaptarea la un mediu multicultural, în care clienţii vin din medii culturale, economice şi sociale foarte diferite.
Am depăşit aceste obstacole prin investiţii în dezvoltarea personală şi profesională – de la participarea la evenimente de networking şi conferinţe internaţionale până la învăţarea unor aspecte specifice ale pieţei locale. Am adoptat o abordare personalizată pentru fiecare client şi am pus accent pe transparenţă, ceea ce m-a ajutat să construiesc relaţii pe termen lung.
-Se construieşte mult în Dubai, dar se construieşte şi bine? Cât de ridicate sunt standardele de calitate?
-Dubaiul este recunoscut pentru proiectele sale grandioase, dar şi pentru standardele stricte de construcţie. Autorităţile locale, cum ar fi RERA (Real Estate Regulatory Agency), impun reglementări clare care asigură calitatea şi siguranţa clădirilor. Majoritatea dezvoltatorilor colaborează cu arhitecţi şi constructori de renume internaţional, iar materialele utilizate sunt de calitate superioară. De exemplu, clădiri iconice precum Burj Khalifa sau Palm Jumeirah sunt dovada măiestriei inginereşti şi a angajamentului pentru excelenţă. Totuşi, ca în orice piaţă, există şi dezvoltatori mai puţin reputabili, motiv pentru care recomand întotdeauna colaborarea cu profesionişti pentru a evalua proiectele.
-Cine sunt principalii investitori în imobiliarele din Dubai?
-Investitorii străini sunt cei care domină piaţa imobiliară din Dubai. Cele mai multe achiziţii sunt realizate de cetăţeni din India, China, Rusia şi Europa. Aceşti investitori sunt atraşi de stabilitatea pieţei, randamentele ridicate ale închirierii şi oportunităţile de creştere a capitalului. Localnicii, în general, investesc în proiecte premium şi pe termen lung, având deja un capital semnificativ. Cei din regiunea Golfului (GCC) preferă proprietăţile rezidenţiale de lux sau investiţiile în clădiri comerciale. În acelaşi timp, Dubai atrage un număr tot mai mare de investitori europeni şi asiatici datorită politicilor fiscale atractive şi stabilităţii economice.
-Cum se compară investiţiile imobiliare din Dubai cu cele din Europa de Vest sau SUA?
-Investiţiile imobiliare în Dubai se remarcă prin câteva avantaje unice. În primul rând, nu există impozit pe venit sau pe proprietate, ceea ce înseamnă că randamentele sunt mai atractive. De asemenea, preţurile proprietăţilor sunt mai accesibile comparativ cu oraşe precum Londra sau New York. Spre exemplu, un apartament cu două camere în Dubai Marina poate costa între 400.000 şi 600.000 USD, în timp ce unul similar în centrul Londrei depăşeşte 1 milion de dolari. Randamentele din chirii sunt de 7-12%, comparativ cu 3-5% în Europa de Vest. Totuşi, riscurile includ volatilitatea pieţei şi dependenţa de fluxul de turişti şi expaţi. Spre deosebire de SUA, unde procesul de achiziţie poate fi mai birocratic, în Dubai acesta este transparent, rapid şi, de obicei, finalizat în câteva săptămâni.
-Cum crezi că va evolua piaţa imobiliară din Dubai în următorii ani, având în vedere schimbările economice globale?
-Piaţa imobiliară din Dubai are toate premisele pentru a continua să crească şi să atragă investiţii, chiar şi în contextul unor schimbări economice globale. Guvernul din Emiratele Arabe Unite a implementat mai multe reforme pentru a stimula investiţiile, cum ar fi introducerea vizelor pe termen lung pentru investitori şi profesionişti calificaţi. În plus, evenimente de anvergură globală, precum Expo 2030, şi iniţiativele pentru diversificarea economiei vor atrage atât investitori, cât şi noi rezidenţi.
Pe termen scurt, pieţele globale pot influenţa fluxurile de capital, dar cererea locală rămâne susţinută de turism, expaţi şi dezvoltări urbane continue. Mă aştept ca zonele emergente să crească în popularitate, iar proiectele sustenabile şi tehnologice să joace un rol esenţial în atragerea investitorilor.
-Care este profilul clienţilor tăi? Printre aceştia se numără şi români?
-Clienţii mei sunt investitori internaţionali, antreprenori, oameni de afaceri şi familii care caută proprietăţi rezidenţiale, comerciale sau de lux. Profilul acestora variază: unii sunt interesaţi de venituri pasive prin închiriere, alţii caută locuinţe pentru relocare. Da, printre clienţi se numără şi români, mai ales cei din comunitatea locală sau care doresc să investească pentru diversificare. Românii apreciază în special proprietăţile din zonele centrale, cum ar fi Downtown Dubai sau Business Bay, datorită proximităţii faţă de facilităţi şi nivelului de trai oferit.
-De ce consideri Dubaiul o destinaţie atractivă pentru investiţiile imobiliare?
-Dubaiul combină mai mulţi factori care îl fac o destinaţie unică pentru investiţii. În primul rând, stabilitatea politică şi economică atrage investitorii. Mai mult decât atât, oraşul oferă un regim fiscal foarte favorabil, fără impozit pe venit, ceea ce maximizează profitabilitatea investiţiilor. Cererea constantă de locuinţe şi spaţii comerciale, generată de turism şi de creşterea populaţiei expat, contribuie la randamente ridicate. Infrastructura modernă, conectivitatea globală şi siguranţa sunt alte argumente puternice. Piaţa imobiliară este reglementată şi transparentă, ceea ce reduce riscurile pentru investitori.
-Ce sfaturi ai pentru cineva care se gândeşte să investească în Dubai?
-Recomand să înceapă cu o analiză detaliată a pieţei şi să colaboreze cu un consultant local experimentat. Este esenţial să alegi locaţia potrivită, deoarece aceasta determină atât randamentul chiriei, cât şi creşterea valorii proprietăţii. De asemenea, investitorii trebuie să ia în considerare proiectele off-plan, care oferă preţuri competitive şi planuri flexibile de plată. Procesul de achiziţie în Dubai este relativ simplu, iar birocraţia este minimă. Totuşi, este important să înţelegi detalii precum taxele de transfer, costurile de întreţinere şi reglementările locale. Dubaiul este prietenos cu investitorii, dar informarea corectă rămâne cheia succesului.
-Cum ai descrie viaţa de zi cu zi în Dubai?
-Viaţa în Dubai este un mix de lux, siguranţă şi diversitate culturală. Oraşul este unul dintre cele mai sigure din lume, iar nivelul de trai este ridicat. Infrastructura de transport, calitatea locuinţelor şi accesul la servicii medicale de top contribuie la confortul rezidenţilor. Diversitatea culturală este evidentă, având în vedere că peste 85% din populaţie este formată din expaţi. Restaurantele, evenimentele şi oportunităţile de afaceri reflectă acest cosmopolitism. Totuşi, clima poate fi o provocare, mai ales vara, dar aceasta este compensată de facilităţile moderne şi de viaţa activă din restul anului.
-Care sunt tendinţele actuale pe piaţa imobiliară din Dubai?
-Piaţa imobiliară din Dubai trece printr-o etapă de maturizare, iar tendinţele actuale reflectă preferinţele clienţilor pentru sustenabilitate, comunităţi integrate şi locaţii premium. Zonele consacrate, precum Downtown Dubai, Palm Jumeirah şi Dubai Marina, continuă să fie populare datorită facilităţilor moderne, proximităţii faţă de punctele de interes şi statutului social asociat. În acelaşi timp, comunităţile emergente, cum ar fi Dubai South, Town Square sau Damac Hills, câştigă teren datorită preţurilor competitive şi a planurilor de plată flexibile oferite de dezvoltatori.
O altă tendinţă este creşterea cererii pentru proprietăţi off-plan (în construcţie), unde investitorii beneficiază de preţuri mai mici şi randamente mai mari odată ce proiectele sunt finalizate. De asemenea, există un interes în creştere pentru locuinţele orientate spre sustenabilitate, cu tehnologii moderne de economisire a energiei şi designuri eficiente.
-Ce rol joacă tehnologia şi sustenabilitatea în dezvoltările imobiliare din Dubai?
-Tehnologia şi sustenabilitatea joacă un rol esenţial în dezvoltările imobiliare şi infrastructurale din Dubai, consolidând poziţia oraşului ca un hub global pentru inovaţie şi afaceri.
Dacă vorbim despre tehnologia în construcţii şi dezvoltări imobiliare, aş da exemplul printării 3D, Dubai fiind oraşul în care s-a construit prima clădire de birouri tipărită 3D din lume. Această tehnologie reduce semnificativ costurile de construcţie şi deşeurile, contribuind la sustenabilitate.
În ceea ce priveşte materialele inteligente, le regăsim în clădiri precum Burj Khalifa şi Muzeul Viitorului care, de exemplu, utilizează sticlă cu protecţie UV şi materiale izolante pentru eficienţă energetică. Dubai mai este denumit şi „Oraşul Sustenabil” (The Sustainable City) pentru că este o comunitate rezidenţială complet sustenabilă, dotată cu panouri solare, sisteme avansate de reciclare şi agricultură urbană.
În ceea ce priveşte infrastructura rutieră, de exemplu, Autoritatea pentru Transporturi din Dubai foloseşte sisteme inteligente de trafic: cu algoritmi AI şi senzori pentru gestionarea fluidă a traficului. Semaforizarea adaptivă, de exemplu, reduce timpii de aşteptare cu până la 20%.
În Dubai sunt, în teste, autobuze autonome şi drone pentru transport, iar sistemele de parcare inteligentă informează şoferii în timp real despre locurile disponibile, economisind timp şi energie.
Tehnologia este avansată şi în domeniul ordinii publice. Există roboţi poliţişti. Da, Poliţia din Dubai foloseşte roboţi pentru patrulare în locuri publice. Aceştia pot identifica suspecţi prin recunoaştere facială şi ajută la raportarea incidentelor. Nu mai spun că tot oraşul este supravegheat şi monitorizat cu ajutorul inteligenţei artificiale. Camerele inteligente detectează incidentele în timp real şi alertează poliţia. Folosirea dronelor de către poliţişti este ceva la ordinea zilei.
În domeniul afacerilor şi comerţului, Dubai îşi propune să devină primul oraş complet guvernat prin blockchain, eliminând birocraţia şi asigurând tranzacţii sigure şi transparente în sectorul imobiliar.
Spaţiile de lucru moderne din clădiri precum DIFC (Dubai International Financial Centre) sunt echipate cu senzori IoT, iluminare automatizată şi soluţii de teleprezenţă pentru afaceri. Agenţii imobiliari din Dubai folosesc platforme bazate pe AI pentru a conecta cumpărătorii cu proprietăţi, reducând timpul de procesare.
Sustenabilitatea este deja de mult timp un concept integrat în toate domeniile. Dubai a inaugurat Mohammed bin Rashid Al Maktoum Solar Park, cel mai mare parc solar din lume, care alimentează şi clădiri rezidenţiale. Emiratul oferă infrastructură extinsă pentru maşini electrice, încurajând o tranziţie ecologică. Acolo deja s-a ajuns la un alt nivel: noile proiecte rezidenţiale şi comerciale sunt proiectate să producă mai multă energie decât consumă.
În concluzie, Dubai este oraşul în care cea mai avansată tehnologie este la ea acasă. O vizită în Dubai poate fi asemănată cu o călătorie în viitor. Recomand celor care ne decid soarta în România să o facă. Mai ales primarilor.
Dragoș Bardoși